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如何塑造品牌形象的方式介绍如下

 

福州品牌策划 

  你的公司不单单是一家企业,在消费者所面对的困难面前它还代表着你的见解、目标以及解决方案。
  所以,你选择的沟通方式是?

  你有着出色的产品或服务,或二者兼备,包装、网站和品牌口号又是一脉相承,福州标志设计但这还不够!想要成为一个品牌,品牌故事必不可少。也许在你看来,那个在午夜时分让你兴奋难捱的创始故事是独一无二的,也许吧。但是你所需要的是那种将你的个人经历与企业使命相结合,能够让消费者和投资人产生聆听欲望的故事。在下文中,我们将对五个最为常见的品牌故事讲述方式进行解析,并针对你该如何利用它们写好自己的故事给出建议。

  故事1:

  “陈旧的方式必须做出改变”

  过去,企业特别钟爱“最快”“最便宜”等等一系列“最”字辈的宣传语,现如今,他们又都转向了一个快被用烂的时髦语——颠覆者。这词本身并无问题,但是多多少少会让人觉得尴尬。“想要成为颠覆者,你必须保持着在行业中的领先速度,并且要保证模式没错,”畅销书《经济萧条时期的富裕生活》(LivingLargeinLeanTimes)的作者克拉克·霍华德(Clark Howard)表示。说你的处事方式是如此的恰到好处,改变了行业内的竞争方式,这很容易斩获大量支持,因为消费者青睐领导者。

  作为颠覆者,你想要创办一家在他人看来是显得有些疯狂的企业。Uber的构想曾经是那么的不可思议——人们会跳进陌生人的车里而不去打车?Casper也是,不用展示就要卖床垫?不过,霍华德给出了警告:在未真正颠覆什么之前,不要已经把自己视作是一名颠覆者。这就是空洞炒作和他口中“全新且令人兴奋”的企业差别。

  运用实例:

  就像地球上的所有人一样,厄尼·加西亚(ErnieGarcia)并不喜欢现有二手车的销售方式,所以他在亚利桑那州的凤凰城创办了Carvana,一家在无销售人员在场的情况下,消费者就能完成汽车搜索、问价、购买、提货的二手车销售网站。“我们打算先做出一番事业,然后再来讲故事,”他说。

  “人们一直以来都对汽车交易怨声载道,但神奇的是,这个行业七十五年来却一直免疫。能够提升整个汽车行业的技术已经出现一段时间了,但是交易过程的确非常复杂。”

  消费者喜欢看到陈旧的方式被颠覆。这也是为什么自2013年创办以来,Carvana能够从投资者手中拿到3亿美元以及年收入奔向2亿美元的原因。

  故事2:

  “与之类似的产品之前并未出现,所以我们就着手做了。”

  这或许是所有品牌故事中最为常见的一种:我想要某种产品或服务,但并未找到,所以我就自己动手开始做。这类故事非常吸引人,因为它既简单又靠谱:亲爱的消费者,这家公司的CEO曾像你一样。“如今,打造成功品牌需要的是商业智慧和机灵一点,”某品牌营销主管查德威克·博伊德(ChadwickBoyd)说。“消费者希望获得能够满足他们生活所需的产品或服务。”

  这一类故事有技巧可言:哪怕你产品的相仿者在你之前就有,故事依旧可以讲下去。为什么?因为它并不是你的产品,并不会对你的定位造成冲击。来看看Harry’s这家剃须刀公司是如何描述创办初衷的:“与你们大多数人一样,长久以来,我们不得不在那些价格高昂、过度宣传的剃须刀和质量不佳、价格低廉的剃须刀间做出选择,前者一直在蔑视你智商,而后者蔑视的则是你的脸。”在Harry’s之前,所有的剃须刀真是如此吗?可能不是吧,但是如果Harry’s能够用自己的故事说服消费者,那么这家公司就已经让消费者相信了自己的价值。

  运用实例:

  “当你走进一家全食(WholeFoods),你将会看到48种芥末酱和57款沙拉酱,”雷吉·米利甘说。他将这种选择的多样化追本溯源至经济衰退时期,那时美食家们开始走出家门进行小包装食品生产。现今的食品市场是如此的琳琅满目,不过,米利甘指出,消费者们一直在想,“我需要有人帮我做出选择,我需要一个可以信赖的品牌”。所以他创办了Mantry,一家每月为男性消费者递送小包装食品的服务商,自2012年以来,他已经在购买诸如此类的产品上花了150万美元。(为什么仅针对男性消费者?因为他进行了顾客过滤,只为特定的消费群体提供服务。“如果你广泛撒网的话,”他说,“就相当于什么都没做。”)

  现在“太多选择”就是他的品牌故事,它承担了所有搜索工作,所以消费者们只要专心致志的吃就好。
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